新时达机电杨义志：更懂需求紧扣行业“节能”脉搏

  绿色环保大趋势下，节能装备和技术无疑正成为绿色发展的动力引擎之一。在《聚胶》近期举办的2018橡胶产业沙龙上，“永磁同步驱动节能技术在橡胶行业的应用”这一主题分享受到了广泛关注，为进一步探索并呈现给大家，《聚胶》记者现场专访了主题演讲人——上海新时达机电科技有限公司销售总监杨义志，带您了解由新时达机电带来的这一节能环保技术。

  据悉，上海新时达机电科技有限公司，是一家服务于工业自动化控制领域的高科技公司。目前具有全面的工厂自动化系统模块设计、集成能力和为机械制造型公司进行电气配套的服务能力，可以为客户提供从单一产品到系统化设计和自动化控制系统。

  高低压永磁同步驱动系统作为新时达驱动领域的主打产品，近年来在橡胶轮胎行业的装备节能方面发挥着重要的助力作用。2010年，新时达率先在橡胶行业密炼机主机驱动上推出高压变频器的应用。随后，新时达在现有密炼机高压变频驱动的基础上，再次率先在行业提出高压永磁同步驱动方案——用永磁同步电机取代原来的直流电机或交流电机，最终可帮企业实现较好的节电效率。同时将永磁同步方案延伸至低压领域，在开炼机、挤出机上取得了良好的应用效果。

  良好的市场推广成果得益于对行业最准确的把握。杨义志向记者表示，新时达系列新产品的品质和技术都是非常成熟并稳定的。和市场上同种类型的产品公司相比，新时达的竞争优点是团队对行业的深刻理解。出身于应用技术岗位、专注于工程自动化技术应用的杨义志，不但对自身产品如数家珍，而且对行业国内外相关品牌及其产品性能都了如指掌。所谓知己知彼，百战不殆。杨义志表示，在众多产品制造厂家里面，新时达的团队可以说是最了解轮胎行业的，因此最能把握行业到底需求什么样的产品；而在同类工程公司里，区别于仅做资源整合的传统模式，新时达自主研发并生产产品的优势也是不可比拟的。正是源于以上优势，新时达对市场需求来做更充分的细分，其产品更能贴合行业需求，因此备受客户青睐。

  传统意义上推介产品时，人们习惯于和客户说自己的产品有多好、功能是什么。而新时达首当其冲是了解客户的厂区规模、运营情况、设备使用情况等，再佐以自身对行业的全方面了解，帮客户找到痛点，依据需求去制定合理的解决方案。杨义志表示，当今社会行业愈加开放、信息流动快，单纯的产品推销模式已不再适合。行业并没有独角兽，谁能更多地抓住客户的需求，开发出满足需求的产品并提供个性化的服务，谁就能走的更好。

  作为行业二级配套商，新时达产品的用户不仅有设备厂商还涵盖至终端用户。近两年，在行业大环境下，新时达业务与时俱进对产品渠道进行了战略规划。在原来主机厂渠道基础上，又紧锣密鼓拓展起改造市场。现阶段不管是频发的贸易战还是人民币贬值，对于不管是主机厂还是用户来说，都有一个共同的痛点那就是成本。新时达永磁同步节能方案的推出直接帮助用户所带来了成本的下降——通过使密炼机等这些可达厂区50%以上电费能耗的炼胶设备降低能耗，进而达到高效率节约能源、减少相关成本。目前该项节能技术，对于在行业低迷之时艰难求存的企业，以及快速地发展、体量较大的品牌企业，都已展现出独特的优势。

  截至目前，新时达高低压永磁同步驱动系统已为国内外知名密炼机产品生产商如软控、大橡塑、益阳橡机、HF、神钢等提供了数以百计的配套产品。2016年，更为国内首个全领域智能化、全流程自动化，全方位绿色化世界级智能工厂合肥万力轮胎新工厂提供多台配套，同时配套三个不同主机设备厂家。稳定可靠的运行性能及出众的节约能源的效果，决定了永磁同步驱动技术在未来或将成为行业驱动系统技术发展的方向和主流。